编者按：在这个电商时代，采购与体验的分离都将彻底改变今天的交易形式。目前，温州服装已经有100多家企业加入电商联盟。商会通过筹建电商服务中心，以培训、引进人才，整合营销等多种方式，为加入联盟的企业提供服务，让资源得到最有效的利用。

在这个电商时代，当电子商务与服装专业市场的融合成为不容置疑的事实，无论我们是否承认网络的地位，采购与体验的分离都将彻底改变今天的交易形式。宁波在行动，福建也在行动，温州服装甘心落后吗？

“先走”的前辈

2011年12月13日，刚好是淘宝“双12”促销后的第二天，宁波合和杰斯卡电子商务有限公司（GXG）的仓库里，满满填积着顺丰快递包装纸箱。这一天，顺丰派了50多人在这里帮忙打包。另外，还有小部分的圆通快递工作人员。平常，顺丰有10多个工作人员常驻GXG，销售量特别多的时候则加派人手。最多的一天，顺丰派来100多人。

据介绍，GXG仓库每层2000平方米，共有4层的仓库，已越来越难满足仓储物流需求。2012年，公司将新增1万多平方米的仓库，并投入数百万元引进传送带，提高仓储物流速度。

“千万姐”，是宁波合和杰斯卡电子商务有限公司（GXG）总经理李淑君在电商圈内的花名，因为2010年淘宝“双十一”活动，GXG一天内销量突破千万元而得名。

GXG，这个在淘宝服饰类品牌中的销售老大，2010年8月份才开始网络销售，2011年的网络销售额1.5亿元。用1年半的时间，卖掉了GXG的库存。虽然与其实体店30亿元的销售额无法比拟，但是发展速度惊人。从2010年8月份网店开张第一天，销售1.6万元，到月底一天销售70多万元，到后来一天销售1000万，而2011年11月11日“光棍节”，日单销售最高达到4000多万，“千万姐”的记录早已成为过去式。

而宁波博洋家纺是目前家纺类品牌在淘宝上的销售老大，它从2009年开始做电商，目前网络与实体的销售已各占50％，达到了3亿多元。

博洋旗下休闲装品牌唐狮也是从2009年开始做电商的，2010年销售了2亿多元，2012年的销售计划是3.5亿元。

在这些品牌企业的眼中，接下来网络销售市场将会爆发得更强，2012年，可能会出现一天销售额达到1亿元的企业，而他们的仓储可以在1周内解决、消化这个销售量。

“在厦门的软件园里，福建的男装品牌中，除了利郎等极少数品牌外，其余七匹狼、九牧王、劲霸等品牌尽数入驻其中，发展成为电商，并在这两年迅速崛起了以斯波帝卡、零号男为代表的网络男装自有品牌……”在淘宝公司总部听到这样的介绍，温州服装商会会长郑晨爱坐不住了：宁波在行动，福建也在行动，曾经在男装品牌上，三地服装有过诸多比较。难道在这个电商时代，温州服装真的要落后于宁波、福建吗？

学习的“后生”

12月13日，温州市服装商会组织30多家服装企业的60多人到宁波、杭州两地考察取经，与GXG、唐狮、淘宝等企业面对面交流。两天的行程，温州服装商会称之为“电商之旅”。

“急死了！”温州庄泰服饰有限公司总经理蔡奇妙是带着火烧眉毛的急切心情参加温州服装商会的“甬杭电商之旅”。

因为网络上庄泰内衣被叫卖，让代理商的销售受到冲击，许多原本要加盟的代理商不得不暂停开店。电子商务对品牌实体店的冲击，让蔡奇妙感受到了切肤之痛。

在GXG参观交流期间，GXG总经理李淑君毫无保留地把自己的经验传授给同行。在他看来电子商务其实并不难，电商的人才并不高深，只要愿意，完全可以自己培养。GXG一半以上的员工都没有工作经验，平均年龄在25岁左右。

李淑君认为，服装品牌电子商务前景非常大，3年内做电商，实体店不会受冲击。3年后，品牌已建立了数百万的客户资源，完全可以推广线上品牌。

据他介绍，GXG第一年在网上的产品分配中，90％是库存，10％与实体店同步（价格亦同步）。而第二年的比例则变为，70％库存，30％网络专供新品。2012年以后，将计划推出线上品牌（包括男装、女装、童装、家纺等）。

两天的甬杭之行，所见所闻，除了数据，还是数据；除了速度，还是速度。无论是GXG、唐狮还是亿联科技，每到一处，都能够感受到他们对数据的重视。无论是传统的手写统计，还是计算机统计，这些数据总是在最显眼处触动观看者的神经。

“电商没有模式，就是在比速度。”这是在宁波1988年出生的小伙子吴磊表达的电商心得，他工作两年坐到淘宝网营运总监的位置，“速度”是他最大的体验。因为网络信息变化非常快，你只有比它更快，才能够得到好的资源。同样的广告投放，别人可能会有100％的回报，而速度不够快的，便得不到回报。

“电商要赶紧做，越早越好，越快越好。”这是许多温州服装企业老板，在此次行程中最大的感触。

温州市商务局副局长潘平平也认为，企业发展电商是在与时间赛跑，GXG现在的客户是100万，明年是200万。大家都在争客户，晚到一步就会失去很多客户。

潘平平表示，此次甬杭之行，看到GXG、唐狮等品牌在电子商务中的井喷式发展，冲击颇大。温州传统产业发展电子商务是必由之路，而且要快。政府也将要加大支持力度，扶持企业发展。“先从服装业开始试行，未来在各个行业中复制、推广。”

从“学步”培养大腕

“此次‘电商之旅’给企业的触动很大，虽然之前也成立了‘电商联盟’，但此行无疑会加快温州服装的电商行动。”郑晨爱表示。

事实上，温州服装早就在行动了，只是此行之后，更加坚定了他们的决心。

2010年2月份，看到电商发展的速度及看好其发展的巨大潜力，浙江婉甸服饰有限公司董事长蒋海与浙江雪歌服饰有限公司董事长徐志勇、浙江风笛服饰有限公司董事长王建瓯联手成立亿联科技，试水电商。

蒋海表示，虽然网络销售可能会给实体店带来冲击，但是发展电商势在必行。而之所以不是一个人去做，是与兄弟们联手，是因为希望能够整合各方面资源，能够有更好的基础，这样，未来事业才可以做得更大。

浙江艾罗森服装有限公司是在3个月前开始做电子商务的，总经理张士成表示，电商前景好，但过程困难重重，一度想放弃，主要是温州缺乏一个浓厚的电商氛围。

目前温州市服装商会正在筹建的“温州服装商会电子商务服务中心”。

据温州市服装商会常务副秘书长陈琦翔介绍，目前，温州服装已经有100多家企业加入电商联盟。商会通过筹建电商服务中心，以培训、引进人才，整合营销等多种方式，为加入联盟的企业提供服务，让资源得到最有效的利用。

新当选的干事长郑旭峰认为，电商神奇论和无用论，是当前企业普遍存在的误区，电商发展除了当前良好的大趋势外，投入的资源、团队、契机都很重要。“做电商会有许多困难，除了氛围，最重要是坚持。”

20多年前，温州一批创业者在传统渠道上打拼，其中许多成了今日商界的“腕儿”。20年过去的今年，一帮年轻人，可能会用更短的时间成为明日的“腕儿”，也许还会用我们不能想象的速度。